导语：随着移动互联网用户增速逐渐见顶，流量红利最快的阶段已经宣告结束。互联网中的二八效应日趋明显，20%的内容越来越吸引着80%的流量。PGC发展速度与抓住流量的效率远远高于UGC，并且依靠自身积累的粉丝、品牌逐渐搭建起了具有IP性质的PGC内容生态。

这一转变性因素也带来了新的启发：粗制滥造的阶段已经结束，精耕细作才是王道。作为PGC内容创作者，如何实现从1到1+，实现PGC内容的快速生长呢？

一、平台：得平台者，可得天下

优酷、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺、乐视等视频网站在多年的攻城略地、兼并组合中积累了大量用户，是PGC视频最早、最传统的分发基地。随着移动端和社会化媒体的崛起，包括微博、微信、头条号在内的图文平台也成为视频分发的载体，并呈现出逐年上升的趋势。

1．传统阵地：视频网站平台

1）爱奇艺在2013年推出“分甘同味”计划，2016年全面升级，5亿现金力推PGC产业。

2）优酷土豆在2014年推出光合计划，旨在帮助能持续生产优质内容、持续传播的专业视频制作者/机构。

3）腾讯视频在2015年推出惊蛰计划，签约并重点支持100个优质PGC。

4）搜狐视频在2016年计划将拿出2个亿直接扶持出品人，未来3年则预计拿出30个亿广告位资源交到PGC出品人手中使用。

5）乐视视频在2016年推出“PGC工作室”计划，投入70亿元的现金和专项基金，扶植和孵化超级IP内容。

在PGC行业最热的时候，各视频网站平台的确曾经动作频频的扶持PGC发展，PGC创作者也掀起了一波波的创业热潮。随着资本寒冬的到来、PGC的逐渐降温，除了给PGC的推荐位消失之外，视频网站平台自身也在去中心化，整体流量开始分散。同时，随着市场的规范化，各平台对刷量进行整顿也导致了流量的下滑。于是，“新兴战场”便成了PGC创作者下一个竞争的高地。

2．新兴战场：自媒体平台

1）微博：继推出视频频道后，微博在短视频领域启动MCN管理系统内测，为MCN机构提供成员管理、资源投放、商业变现、数据分析四大功能。新片场成为第一批内测机构。

2）今日头条：在2016年头条号创作者大会上宣布，未来12个月至少投入10亿人民币补贴给头条号上的短视频创作者，同时给予每一条优质原创短视频至少10万次加权推荐。

3）微信：依托于微信强大的用户群与活跃度，图文+视频的模式在其平台上能够得到很好的结合展现，同时不断优化、改进的微信仍会时不时的带来惊喜。

随着视频平台分化、新平台涌现，传统视频平台早已不是内容创业者唯一渠道，而且在内容创业者全网策略之下，失宠于某一平台并不造成生死攸关的影响。PGC们可以根据内容调性调整平台策略，减少流量相对下降带来的威胁。

二、运营：藏器于身，待时而动

资本寒冬、平台堵塞、二八分化。当PGC内容创作者面临这些困境后，除了要对作品不断打磨、提升专业性与精美度以及创造力之外，运营水平的高低几乎成为弯道超车的唯一机会。

1．内容分发与推广

成熟的PGC内容创作者通过全网分发可以获得更多合作机会，而新起的PGC内容创作者通过多独家发送获得推荐资源。但不同平台有不同的受众特点、传播性质。比如微博的时效性强、微信的深度阅读强等等。

同时，还需要看平台的大小、市场地位。

除此之外，还需要看平台的商业模式。很多视频主要开始往微博上转，因为微博不仅有粉丝养成，而且微博和淘宝打通之后，可以直接形成购买力，视频变现变得容易很多。

2．粉丝留存与互动

随着PGC竞争的加剧、分发平台打开率的降低，除了单纯的内容分发、推送之外，活动和福利是也成为粉丝持续活跃的必备武器。互动和内容两条腿走路，尤其在用户粘性、用户信任度的建立方面十分重要。比如咪蒙就经常会在后台回复粉丝，即便每天都有上万条留言。除此之外，她还在知乎上回答了与她有关的问题，维护与粉丝的关系，传达出自己的价值观。这样不仅能维护粉丝的活跃度，更能获得好感带来新的粉丝。

3．用户沉淀与转化

纯粹的高点击率意义远不如高质量的粉丝转化率。尤其是对于头部内容来说，他们已经在微信公众号或者其他平台沉淀了自己的粉丝。细心的小伙伴可能会发现，每个视频、每篇文章的末尾基本都会有“扫描二维码，即可关注我们”的字样，其实都是在对粉丝进行引导，集中沉淀。

不被平台牵着鼻子走，通过聚集沉淀粉丝，让粉丝跟着内容走，减少对于平台的依赖，这样PGC创作者才有更大的话语权。

三、变现：苦尽甘来，智慧收割

1．软广

传统的TVC广告，动辄预算几十万乃至几百万，且播放的渠道主要是单向传播的电视台、楼宇电视，能够做TVC广告的是少数的大品牌商，而能够承接此类广告的大多为机构。在数字广告兴起以后，这种传统方式不能适应社会化媒体传播的新需求，PGC视频机构出品的小而美的视频栏目成为广告主新宠。

2．IP开发

能够产生衍生品的内容才叫IP。对于剧情类PGC视频，网络大电影、院线电影是IP开发的主要目标。2015年《万万没想到》、《煎饼侠》在票房上大获成功，但这三个节目在登陆荧幕之前，已经运作多年，用户积累充分，原创形象深入人心。

另一种IP开发的方式是售卖周边产品， 主要为军事、美食、健身等细分领域中，比如新片场旗下的魔力团队，已经开始尝试转化和销售具备品牌标识、引起情感共鸣的小商品。

3．场景付费

粉丝打赏和付费收看是在目前PGC视频的盈利模式中使用率最低的，未来预期也不被看好。究其原因，在于打赏和付费这两种模式只适用于有限的场景，通常为娱乐节目，尤其是直播节目，实时互动和现场感能够促进粉丝进行消费。

而付费内容，多存在于知识、培训类内容，也多用于会员服务的场景。

4．电商变现

流量变现与内容变现，依据的是内容逻辑，即最大限度吸引人的注意力。而商品变现，除流量和产品功能，更需要借力电商平台，大多数PGC变现的平台是淘宝、有赞等。

电商变现，标志着内容成为连接观众感官和购买行为的纽带。《造物集》是清新手工艺的PGC，其电商上线第一天就有十多万的销量，成为电商变现的成功案例。

从生产成本、到平台关系再到受众习惯，PGC视频的窗口期已经打开，处处有机遇。另一方面，技术不断更新、观众口味不断变换，竞争由此激烈，因此必须加速创新，实现PGC内容的快速生长。