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聊聊短视频与MCN

日期:

2020-03-26

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近些年来MCN机构迅速蹿红,有些人觉得MCN机构很遥远神秘,MCN并没有那么神秘,相反MCN的运营模式因为要追求规模化、批量化,反而更具备可复制性、可模仿性~

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借用一张照片哈

MCN,即多频道网络的产品形态,起源于国外成熟的网红经济运作。其本质是将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

如果我没有记错自从2015年,MCN的概念最开始是被中国的互联网从业者所熟识,便迅速开花结果,出现了不少优秀的MCN机构,比如:

papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等等!

虽然在这期间,有不少人唱衰MCN,但不得不承认,MCN所提供的商业模式与运营思路,是当今环境下最为适宜的一种解决方案!

一提到MCN,很多人就浮现出专业化、规模化等关键词,看似MCN遥不可及。

但其实,MCN并没有那么神秘,相反个人觉得MCN的运营模式因为要追求规模化、批量化,反而更具备可复制性、可模仿性。

一、MCN运营模式


1、宏观层面

一般而言,MCN机构本质上仍属于互联网传媒公司,其经营范围很广,涉及文化娱乐产业的各个层面与链条。

因此宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度,在此不做过多阐述。

2、中观层面

中观层面的运营模式,可以见简单理解为“网红运营模式的整体思路”。

第一步,签约网红

目前MCN签约网红一般分为一下两种:

  1. 签约已经有一定名气与粉丝基础博主,建立合作关系以更好实现内容变现。

  2. MCN自己培育网红,下文内容将以此种模式作为重点论述对象。

第二步,组建一支专业的运营团队、保证持续稳定的内容输出

此部分内容将于微观层面部分详细展开论述,我们小组的思路是主攻抖音平台,具备一定粉丝基础后再实现内同的全平台分发。

第三步、最为重要的变现模式

与单打独斗的运营模式不同,MCN机构的网红们不会自己接广告,但永远不会缺广告拍。

因为MCN机构设置有商务部,会对接广告主,提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。

签约博主 → 确定人设 → 抖音分发短视频,积累初始流量 → 粉丝达到一定数量全平台分发 → 多个账号运营打造内容矩阵 → 广告变现


3、微观层面

MCN机构会根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向,将公司划分为不同小组展开工作,即上文提到的组建专业化的运营团队,打造不同领域的矩阵效果。

比如:paipitube,两年时间签约数十位博主,覆盖搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行、中美文化等各垂直领域。

以我个人经验为例:

如小组约有15人左右,最大可同时运营5个账户,如保证内容无问题情况下,三个月的时间左右即可在抖音平台累计粉丝300-500万粉丝,成功实现内容矩阵构建。

我不迷信市面上所谓一条视频涨粉百万的传说,而是稳扎稳打,保证内容的持续输出与账号的健康发展。

二、MCN运营模式的可复制性


1、MCN劣势赋予了被复制的可能性

MCN机构虽然解决了内容创业者变现难的问题,但却是建立在将其“收编”的基础上,这种情况对于公司内部孵化的网红更是如此。

都说网红们挣钱快、一条广告就好几万,但是博主们能拿到了,只是很小的一部分。

不过这还算好的,博主背后的运营、文案、摄像、剪辑等工作人员能拿到的钱就更少了,而且基本工资也只是小几千。

这种收益显然很难让人满足,所以这种情况下,一些很多优秀的运营人才都会选择自己成立一个工作室,自己孵化网红,看似走回了老路,其实是一种进步。

因为,工作室与MCN并不冲突,仍能与MCN机构合作,而免于被其“剥削”!

MCN对于利益的绝对把控很容易造成留不住人才,而这些人才又深谙其运营之道,赋予了这种模式得以被复制的可能性!

2、MCN机构优势减弱为我们提供机会

比于势单力薄的创业者,MCN的确存在着优势,但这种优势却并不是决定性而是辅助性的,并不能决定成败,所以说,只要模式正确,不管你是不是MCN,大家都可以成功!

MCN的一个重要优势就是与内容平台联系紧密,虽说如此,但MCN与平台的联系却依旧有限。

比如:

小红书每周会提供本周重点扶持的话题,博主可以有针对性的提前部署,但在实际操作中,这并没有很大帮助,发布的内容还是会无人问津。

又比如:

我曾联系抖音官方做了一个开屏广告,看似流量很大,但这则广告也只是带来了几万粉,效果并不明显!

三、PUGC内容的非专业性降低复制难度


MCN机构生产的内容是介于UGC和PGC之间的PUGC生态模式,是运用专业化的运营模式,同时为了更好的贴近受众,有选择的对内容呈现进行优化或弱化。

PGC会对内容进行严格把控,比如:

「野食小哥」拍摄的视频每次都会被粉丝说有专业团队,为什么?因为无论是镜头、调色、后期剪辑等各方面,内容实在是太好了。

「野食小哥」的视频足够硬核,比如他为了喝一口奶茶,会从养牛开始拍起,会不停的换置不同的房产,为寻美食会深入山间野林。

而且演技精湛还能一人分饰两角,经常能给用户带来前所未有的新奇体验,而且还能捕捉到一些很罕见的镜头,对拍摄功力要求很高!

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这样的内容当然优质,但却不是我们能够模仿得来的,不能批量化生产,对于我们而言,抖音这样一个对专业化要求不是很高的平台就显得非常亲民了。

由于我大学就读专业是影视传媒,身边有很多摄像的小伙伴是曾做过导演,他们讲电影拍摄时会特别注重镜头的运用,一个画面里至少会有从近到远至少7个层次,以求在一个二维画面里实现空间的纵深感。

但是在拍摄抖音视频的时候,他会有意识的规避这种方法,甚至为了营造真实感,会故意将镜头摆放的不够水平,或者有意识的将视频过曝等。

到后来甚至抛弃了摄像机,直接改用手机拍,在“不专业”的道路上越走越远!

这种非专业化的市场需求也降低了我们模仿的准入门槛,对于这种需求,以专业化自诩的MCN似乎并帮不上什么忙。

最后一点,大家千万不要认为MCN掌握着内容平台的算法机制,他们对于平台算法的理解也是通过大量的实践摸索得来的,平台不会对任何人说算法是怎样的,互联网的玩法就是如此。

不然,这场互联网大算法的游戏就没意思了,谁都是算法中的一员。